Mobilya E-Ticaret Dönüşümü: %104 Oturum ve %92 Organik Trafik Artışı

ABD merkezli bir mobilya firması için outlet modelinden tam kapasiteli mobilya perakendeciliğine geçiş yönetildi. Shopify altyapısı, SEO dönüşümü, büyük marka entegrasyonu ve pazarlama stratejileri entegre bir yapıda kurgulanarak sürdürülebilir bir büyüme sistemi oluşturuldu.

Zorluk

Proje başlangıçta outlet ürün satışı yapan bir yapıdaydı ve markanın pazardaki konumu net değildi. Operasyon, ürün yönetimi, SEO ve reklam süreçleri parçalı ilerlediği için sürdürülebilir bir büyüme elde edilemiyordu. Karşılaşılan temel zorluklar şunlardı:

• Teknik altyapı eksikliği: Shopify üzerinde ölçeklenebilir, SEO uyumlu ve dönüşüm odaklı bir yapı bulunmuyordu.
• Ajans uyumsuzluğu: Hem yerel hem ABD merkezli ajanslarla çalışılmasına rağmen, pazarlama tarafında istenen sonuçlar alınamıyordu.
• Kategori dönüşümü: Outlet ürünlerden tam ölçekli mobilya satışına geçiş yapılacaktı ve bu, SEO ile site mimarisinin yeniden inşa edilmesini gerektiriyordu.
• Büyük hacimli ürün yönetimi: Ashley, Crown Mark, Furniture of America ve Acme Furniture gibi global markaların kataloglarının doğru şekilde listelenmesi gerekiyordu.
• Düşük dönüşüm: Google Ads, sosyal medya ve UX yapısı dönüşüm yaratmakta yetersiz kalıyordu.

Yaklaşım

Proje, “uçtan uca e-ticaret büyüme yönetimi” odağıyla yeniden ele alındı. Teknik altyapı, SEO, Google Ads ve ürün yönetimi entegre bir yapıda kurgulandı.

Teknik Altyapı ve Shopify Geliştirme

• Shopify üzerinde tema testleri yapılarak hızlı ve SEO dostu bir yapı oluşturuldu.
• Farklı shipping modelleri, ödeme yöntemleri ve third-party uygulamalar entegre edildi.
• Geçiş sürecindeki teknik hatalar çözülerek sistem stabil hale getirildi.

SEO Dönüşümü ve Bilgi Mimarisi

• Outlet → Mobilya dönüşümü için tüm URL’ler yeniden yönlendirildi.
• Yeni hedef kitleye uygun arama terimleri belirlendi ve SEO stratejisi yeniden oluşturuldu.
• Kategori yapısı ve koleksiyon ağacı SEO dostu olacak şekilde yeniden tasarlandı.

Ürün Yönetimi ve Büyük Marka Entegrasyonu

Aşağıdaki büyük markaların geniş ürün portföyleri Shopify üzerinde doğru varyasyonlarla listelendi, optimize edildi ve kategori yapısına entegre edildi:

• Ashley Furniture
• Crown Mark
• Furniture of America
• Acme Furniture

Pazarlama ve Büyüme Yönetimi

• Ajanslardan alınan düşük sonuçlar sonrası pazarlama içeri alındı ve ekip yönetimi oluşturuldu.
• Google Ads kampanyaları sıfırdan yeniden yapılandırılarak dönüşüm odaklı hale getirildi.
• Sosyal medya içerik stratejisiyle organik takipçi kitlesi büyütüldü.

Çözüm

Yapılan çalışmaların sonucunda markanın hem teknik hem pazarlama altyapısı yeniden inşa edildi:

• Shopify üzerinde tam optimize edilmiş hızlı ve stabil bir e-ticaret altyapısı oluşturuldu.
• SEO dostu kategori yapısı, marka koleksiyonları ve içerik şablonları kuruldu.
• Büyük mobilya markalarının ürünleri profesyonel şekilde listelendi ve yönetildi.
• Google Ads performansı optimize edilerek dönüşüm oranları artırıldı.
• Sosyal medya ile marka görünürlüğü güçlendirildi.

Sonuç

• Organik Trafik: %91.78 artış
• Toplam Oturum: %104 büyüme
• Marka Çeşitliliği: Ashley, Crown Mark, FOA ve Acme ürünleri tek çatı altında doğru şekilde yönetildi.
• Reklam Performansı: Yeniden yapılandırılan reklam kampanyalarıyla dönüşüm oranları yükseldi.
• Yeni Kategori Başarısı: Kitchen/Bath alanında talep artışı sağlandı ve bağımsız site geliştirildi.
• Operasyonel Verimlilik: Ürün, SEO ve pazarlama süreçleri tek sistemde senkron hale getirildi.

Genel Değerlendirme

Bu proje, teknik altyapı, SEO dönüşümü, ürün yönetimi ve pazarlama stratejisinin entegre şekilde yürütüldüğü kapsamlı bir e-ticaret büyüme projesine dönüştü. Outlet modelinden tam kapasiteli mobilya perakendeciliğine geçiş başarıyla yönetildi ve Shopify üzerinde sürdürülebilir bir büyüme sistemi kuruldu.